Во что мы верим про iGaming-маркетинг
Одним платным трафиком iGaming-бренд не удержать. Большинство приоритетных рынков — Индия, Бразилия, Турция, серый список Скандинавии, часть ЛАТАМ — либо напрямую ограничивают рекламу гемблинга, либо разгоняют CPA так, что юнит-экономика рушится. Операторы, выживающие после первых двух лет — это те, кто строил органические, собственные и заработанные каналы, пока конкуренты переплачивали за поисковую рекламу.
Как устроена команда
Три пода — технический, контентный и outreach — у каждого лид, который отчитывается перед account director клиента. Клиент общается с account director. Поды общаются между собой. У каждой передачи работы есть ответственный, дедлайн и definition of done. Поэтому сроки не плывут, когда кто-то уходит в отпуск или рынку срочно нужен второй автор.
Как мы ставим KPI
Каждый проект начинается с kickoff, где мы договариваемся о трёх слоях KPI. Первый слой — output: отгруженные статьи, размещённые ссылки, проиндексированные страницы. Второй слой — traction: ссылочные домены, share-of-voice, органические сессии. Третий слой — revenue: FTD, NGR, удержание на 30/60/90 днях. Провал KPI первого слоя — проблема процесса; провал KPI третьего — проблема стратегии. Разделяем их, чтобы оба можно было чинить.
Как мы отчитываемся
Каждый понедельник клиенты получают одностраничный дашборд: output, traction, revenue. Раз в месяц — 30-минутный созвон: что сработало, что нет, что меняем в следующие 30 дней. Без 40-слайдовых презентаций и маркетингового жаргона — только те строки, про которые спрашивает CFO.
Часто задаваемые вопросы
Что значит «операторский маркетинг»?
Работа, которую можно защитить перед head of compliance, CFO и регулятором. Реальные компании, реальные договоры, реальные счета — никаких блэкхэт-шорткатов, которые разваливаются на due diligence.
Работаете по equity или rev-share?
Изредка, с ранними операторами, у которых есть технологическое преимущество. По умолчанию — месячный ретейнер с зафиксированным output и отдельный performance-бонус, привязанный к трафиковым вехам.
Какой минимальный срок работы?
Шесть месяцев. SEO-результаты короче — это шум. Если нужен формат покороче, у нас есть разовый аудит и пакет запуска одного рынка, но к росту на контракте в 90 дней мы не подписываемся.